標籤彙整：張瑞昌：義傑像沙漠中仙人掌

    　中共18大強調轉變經濟發展方式，張瑞昌：義傑像沙漠中仙人掌，大陸經濟成長將更加依靠內需，董監酬勞領5010萬 正新居冠，這對大陸台商既是挑戰也是機遇，三民力壓南山 展爭冠霸氣，不少零售業台商近幾年在大陸走透透辦展，震災送暖 受災戶冠軍磁磚85折優惠，搶進大陸內需市場，勇士輸球 吳彥祖失落崩潰，就是看準其中商機。
    　大陸民眾消費力有多驚人？北京市民齊建全12月9日逛了正在國瑞城展售的台灣生活精品市集，西漢海昏侯墓的孔子屏風 實為衣鏡，試了台商賴錦澤展示的藥膏，2025非核家園 綠營初審突圍，立即買了幾罐。齊建全告訴中央社記者，前陣子訪台，買了新台幣20萬元的保健品，「超好用」，他明年春節還想帶家人赴台，「未來希望有機會代理銷售台灣保健品」。
    　銷售藥膏、藥布的賴錦澤相當看好大陸內需市場，他說：「當年北京金源燕莎購物廣場首辦台灣商品展，10天下來，有的攤位入帳高達百萬人民幣。」
    　他表示，看到大陸民眾喜愛台灣商品及消費力，不少台商開始長期參展銷售。除了外貿協會在大陸舉辦的台灣精品展，提供台商銷售、尋找代理商、陸民掃貨的平台，有些台商也開始自行組織辦展，開拓商機。
    　北京泰和順國際諮詢公司董事長張文珍就是「策展者」之一。她說，有些台商在大陸經營遇到困境，但如果參加展會行銷，「只需付場租費，收的是現金，不像開店，有店租、人事等龐大成本。」
    　對許多台商而言，參展行銷「輕薄短小，不像開店那麼有壓力。」而已在大陸展店的業者，到不同城市現場行銷，除了可以宣傳自有品牌、考察投資機會外，還有機會找到代理商。
    　鳳城食品（北京）公司副總經理宋東豪也會透過這種方式找代理商，拓展銷售管道。
    　他說：「這很像移動式故宮概念，把台灣各式產品帶到大陸各個城市展售。有些業者自備可拆卸式活動展架，一下子就可以佈展完成，有時主打商品與商場重覆，還可以迅速搬出另一整套商品行銷。」
    　台商全大陸走透透，多半選擇每晚人民幣100至200元飯店住宿，有時還一群人擠一間，務求大幅降低成本。有位台商曾經剛結束一個展會，收拾後立即拎著包包趕搭火車，一坐就是40幾個小時，趕到下個辦展處。
    　北京東城台商聯誼會副會長杜旺龍說：「台灣的竹炭花生、金門高粱、咖啡、鳳梨酥、肉鬆等很受歡迎，但有時遇到下雨或下雪，就鐵定生意不好了，通常是跑10場、賠5場，但至少還小賺一點。」
    　他說，其實在大陸辦展很有學問，要深刻參透「政治經濟學」。辦展者要先打通政治筋脈，除了與當地政府維繫好關係外，最好還能邀到台灣政治人物或北京知名人物，互相拉抬造勢，當地媒體一報導，就會帶來人潮，「接下來就要看業者會不會賣」。
    　張文珍說，辦展的辛酸，一言難以道盡，但最寒心的是有人假冒台商賣山寨品，這很容易傷害台灣品牌形象。
    　雖然愈來愈競爭，也愈來愈多大陸人搶當「台灣商品展策展人」，張文珍還是看好大陸內需市場爆發力，她說：「希望好好辦展，除了可以幫更多台商一起賺錢外，也期盼能把自己策展、辦展的品牌做起來。」
    　開始打組織戰，在全大陸走透透，以「移動式故宮」概念辦展，把「台灣品牌」深入推廣到大陸大大小小城市，深入搶進大陸內需市場，台商展現靈活身段，正在大陸經濟大環境變化中，書寫嶄新傳奇。1011210
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